[9/26] 36기 블로그 챌린지 #4

[01] ​

지식 창업 8단계 판매 전략이 활용된

1개 사례를 찾고 분석하기

SUPERPATH (연 7억 매출, 1인 운영, 컨텐츠 마케터)

1. 미끼상품
콘텐츠 마케터들을 위한 커뮤니티 출시예정 페이지를 만들어 SNS 에 공유.
195명이 이메일을 남김.

2. 유료콘텐츠, 상품, 기능 만들기
​유료회원에게는 강의 자료, 1:1 네트워킹, 그룹 네트워킹 제공.

3. 채널(사이트, 카페, 크몽, 블로그 등) 구축
웹사이트 구축.
https://www.superpath.co/community

4. 미끼상품 홍보하기(소셜광고, SEO, 카페광고 등)
SNS 에 주기적으로 좋은 정보를 일부 공유하며 커뮤니티 가입 유도.

5. 미끼상품 제공하면 비용 청구(고객 DB)
이메일을 청구하여 오픈 전에도 195명의 이메일 확보.

6. 미끼상품 만족도 높이기(퀄리티, 정서적 교류, 신뢰확보)
커뮤니티 내에서 무료 회원에게도 좋은 정보 일부 공유.

7. 최소성, 기간 제한으로 유료상품 제안
'컨텐츠 마케터가 꼭 읽어야 할 책 리스트' 와 같은 양질의 자료를 일부 공유해서 유료 회원 전환을 유도.

8. 재구매, 추천 제안
월간 멤버십을 지속적으로 이용하도록 자료 공유를 멈추지 않고, SNS 무료 회원 모집도 지속.